Claude KUTIKI
12 rue Paul et Germaine Veyret 38100 Grenoble claude_kutiki@hotmail.com 09 54 68 35 50/ 06 26 38 84 06 48 ans Permis de conduire : catégories B&C Mobilité : Oui

Ingénieur Commercial
4Trilingue (français, anglais & polonais) et communicant en allemand. 4Une expérience professionnelle confirmée sur cinq axes de compétence: Business Développement, Marketing & analyse fonctionnelle, Management de Projets à l'international et d'équipes interculturelles, Commercial et Opérationnel. . 4Homme de terrain, latéral et transversal, pragmatique, orienté clients, résultats et performances.

PARCOURS PROFESSIONNEL (Depuis 2010) Consulting à l'international: Du Conseil en Énergie et Développement. Schneider Electric (1998 ­ 2009) (2006-2009 - France) Business Developer & Marketing Photovoltaïque Mission: Concevoir, déployer et commercialiser une offre photovoltaïque (PV) innovante sur la Zone Europe de l'Ouest (la France comme pépinière). Elaborer, en synergie avec l'offre d'efficacité énergétique (EE), une réponse globale aux besoins de clients de réduire leurs coûts énergétiques. Analyser le retour expérimentation et définir les inputs marketing de l'évolution de l'offre. Réalisations: Marketing & Support pays: Etudier, analyser, surveiller, faire du benchmark et positionner la société sur le marché PV. Définir les inputs marketing de l'offre PV. Contribuer à l'analyse fonctionnelle et à la conception des prototypes. Piloter le focus groupe; le alpha, beta et Field Tests. Créer la base zéro et les outils commerciaux de l'offre. Concevoir, implémenter, surveiller et faire évoluer l'OPS et le CRM de l'offre PV sur les sites intranet et web de l'entreprise. Former les personnels de pays dans le PV. Élaborer la roadmap produits/services, et assister à la rédaction du cahier des charges de nouveaux produits. Faire l'analyse de la rentabilité consolidée et du ROI. Promouvoir l'offre PV: Organiser des salons internationaux des ENR (PV, Éolien, Hydraulique & EE) à Paris et à Lyon. PV merchandising au show room du siège de l'entreprise à Paris. Business Développement: Déclencher l'ouverture des canaux de vente, en Push/Pull, en France métropolitaine et dans les Doms. Soutenir les pays (Belgique, Italie, Espagne & Portugal) au déploiement et lancement de l'offre. Synergie dans la création, pour les besoins PV, de l'offre distribution électrique CC. Intégrer le PV dans l'offre EE. Logistique & Supply Chain: Réviser les contrats fournisseurs. Collectionner et consolider les prévisions des pays, et décider avec la Supply Chain des volumes à commander. Superviser dans SAP l'évolution des commandes. Résultat: Schneider Electric, très attendu dans le PV a procédé à l'acquisition de Xantrex pour 400 M. (2005 à l'international - Pologne) Business Developer OEM & Chef de Projets (CA: 1 M) Mission: Développer, structurer, optimiser, sécuriser, rentabiliser et pérenniser le business OEM; fidéliser la clientèle. Réalisations: Evaluer, analyser stratégiquement et opérationnellement la situation (société, clients et partenaires), et établir le diagnostic. Imaginer la stratégie de sourcing et la gestion des risques. Construire le business plan et le modèle financiers, et les déployer. Conduire de nouveaux projets de l'offre en manageant les études de faisabilité avec différents départements de la société. Démarcher des offres concurrentielles. Elaborer et signer les contrats de la sous-traitance - avec des tableautiers-SI sécurisant le business. Mise en place des procédures impliquant automatiquement les différentes équipes (vente, HD, qualité logistique, comptabilité...) au traitement des commandes. Définir et mettre en place des indicateurs (KPI's) de suivi des repositionnements. Fidéliser les clients et les partenaires. Résultat: Acceptation, par le client, sur le long terme, de la nouvelle solution technique optimisée. Amélioration du profit de 20%. Economie de 40% du temps commercial. (2002-2005 à l'international - Pologne) Marketing - Gérant d'offre de produits et services (CA: 20 M) Mission: Pénétrer le marché, élargir le panel de l'offre de la gestion de l'énergie, croître le CA et rendre le business plus profitable. Soutenir la force de vente. Réalisations: Développer opérationnellement et promouvoir les produits & services de la gestion de l'énergie sur les marchés électrique et industriel par la prescription, soutenir la force de vente. Conduire de nouveaux projets de l'offre en manageant les études de faisabilité avec les autres départements. Elaborer et déployer des plans marketing et stratégique de développement en se focalisant sur les clients et les résultats. Implémenter des actions pour répondre aux besoins des clients. Définir et déployer des indicateurs (KPI's) de suivi des repositionnements. Piloter le marketing mix. Analyser le positionnement des prix de la concurrence dans l'implémentation du positionnement de prix de nouvelles activités. Faire régulièrement du benchmark et du reporting. Résultat: Croissance du CA sur 2 années consécutives: 20% (3e position  challenger) et 10% (challenger  leader du marché) avec une amélioration des résultats économiques (RE) respectivement de 10% et 7%.

