Dossier de 
Comptences 

Franck POULAIN 
Mobile: 06 27 43 63 21 
Email: franck-poulain@sfr.fr 

http://fr.viadeo.com/fr/profile/franck.poulain1 
http://www.linkedin.com/pub/franck-poulain/2a/4b2/11b 


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Domaines de Comptences 

Ma connaissance du march du banc dessais et le rseau professionnel que je me suis forg, durant ces 
20 annes, mont permis dacqurir une solide exprience dans la fonction de direction de projets et de 
chiffrages dans les domaines des Moyens dessais moteurs pour lautomobile, dans lintriorisme 
ferroviaire et dans le domaine de la Dfense. Mon savoir-faire comprend : 

. 
Une matrise des domaines techniques impliqus dans les projets: De la mcatronique au gniecivil, 
en passant par les fluides, les ventilations, les mesures physiques, lautomatisme 
/contrle-commande, linformatique hardware et software, llectrotechnique, llectronique, 
micromcanique, la compatibilit lectromagntique, la mcanique, ainsi que la scurit. Celleci 
repose sur ma formation suprieure lectrotechnique en Mcanique Automatisme Industriel, 
puis par la suite, jai effectu 20 ans dexprience volutive dans la gestion, la matrise doeuvre 
et lintgration de projets techniques. 

. 
Des comptences de management: Organiser, animer et fdrer les quipes autour de projets, 

et valoriser leurs comptences. Jai manag des quipes pluridisciplinaires jusqu 25 personnes 

par projet, de chefs de projet, projeteurs, dveloppeurs, chefs de chantier et metteurs en 
services, dans le respect des engagements pris en terme de Qualit Cot, Dlais, Ressources 
Humaines et satisfaction client, pour la ralisation de projets ou de chiffrages. Je ralise le plan 
de charge et informe ma direction de mes besoins en recrutement de personnel. Je participe 
aux recrutements et entretiens individuels des quipes ddies aux projets 

. 
La pratique des mthodes de conduite de projets et de portefeuilles : De lorganisation au suivi 

des contrats en passant par la planification, le contrle, la dfinition des objectifs des quipes, 
ainsi que de la logistique et les moyens, jai gr jusqu 8 projets complexes simultanment 
reprsentant un portefeuilles daffaires de 20 M, avec une augmentation des marges projets 
de lordre de 2  6% via loptimisation des choix techniques, ainsi que du " Make or Buy ", des 
sous-traitants, de la productivit, des dlais de paiements clients et dun suivi rigoureux sous 
la forme de tableaux de bord ainsi que de KPIs. Jai la pratique de SAP et de CRM. 

. 
Un pilier commercial: Rpondre et dfinir des solutions aux appels doffres techniques et 

commerciales ainsi que de dvelopper et maintenir les activits, en conformit avec la stratgie 

labore. Jai t amen  mettre en oeuvre les orientations stratgiques dcides par ma 
direction. Jai apport mon expertise de gestion de projet et dintgration, en avant-vente sur 
des projets cl en main et des services associs de 2  12 M, depuis la cration de nouveaux 
sites d'essais jusqu' la mise  jour de systmes existants ou de llaboration de faisabilit de 
rtrofit produits pour des clients de marchs publics et privs franais ou  lexport. Jai 
particip aux ngociations commerciales. Jai augment le CA du service, denviron +39% et 

amlior les marges projet, en avant-vente de 12% sur la priode. 

. 
Manager les risques: Identifier et grer les actions pour lever les risques relatifs aux chiffrages 
et aux projets, comme les risques financiers, techniques, commerciaux et RH  l'aide d'outils 
tels que lAnalyse des risques et valuation du projet, la matrice de responsabilits, ainsi que 
par la mise en place et le pilotage d'une liste d'action. 

Outils, Mthodologies et Langages 

. 
Matrise des suites applicatives classiques (word, excel, power point) et spcifiques comme 
MS Project (Gant Project), Visio, Autocad, PSN 8. 

. 
Matrise des logiciels spcifiques suivants: Salesforce (Customer Relationship Management), 
SAP module PS, Logiciel interne de chiffrage (Offer II), et Logiciel de reporting  Prism . 

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. 
Process et methodologies : 

o 
Order Fulfillment Process  process de gestion daffaires complexes interne  AVL 
(inspir du pmbok) 
o 
Sales process, interne  AVL 
o 
Project Management Guidelines  Guide interne  AVL (inspir du pmbok) 
o 
Configuration Guide AVL 
o 
TTD : Table top drawing : reprsentation schmatique par fonctions, ainsi que par 
responsabilits dun projet complexe. 
o 
OCC : OFFER COMMITMENT COMMITTEE 
o 
Risk analysis 
o 
WBS 
o 
Matrice de responsabilit 
o 
Cost splits , Cash flow 
Projets professionnels 

2015-Aujourdhui: Missions dingnierie, de chiffrage et de direction de projets  lexport 
Missions dingnierie, de chiffrage et de direction de projets dans diffrents domaines dactivits : 

. 
Intriorisme ferroviaire  Pour le compte de Compin 
. 
Base radar  Dfense, pour le compte dINEO Dfense 
. 
Armement  Dfense pour le compte de JUNGHANS T2M -A Diehl and Thales company 

06/2013-01/2014 
Etude de reprise dune entreprise en province, en France. 
Activits: Entreprise du secteur des loisirs sportifs, avec une activit bar-brasserie, salon de th. 


. 
Stratgie de reprise 
. 
Etude de march 
. 
Business plan sur plusieurs annes 
. 
Prvisionnel et montage financier 
. 
Stratgie de dveloppement 
. 
Nouveaux concepts 


07/2008-05/2013 
AVL France, Croissy sur Seine (78), France 
Solution Ingeneer, Projet/Intgration 

Activits: Responsable de la ralisation de chiffrages multi techniques de projets cl en main. 
Expertise projet/intgration. 

. 
Prendre en charge lintgralit des tudes de prix de projets, tous corps d'tats. 
. 
Assurer le chiffrage intgral de dossiers en relation avec le commercial et les BE. 
. 
Participation  la ngociation des marchs avec le client et le commercial. 
. 
Dvelopper et maintenir les activits en conformit avec la stratgie. 
. 
Participation aux comits davant-projet, assurer lancement du projet et le suivi clients. 


Rsultats : 

. 
Augmentation CA du service denviron +39% sur la priode. 
. 
Amlioration des marges projets en avant-vente de +12% sur la priode. 


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01/2005-06/2008 


AVL France, Croissy sur Seine (78), France. 
Manageur de projets Intgration. 

Activits: Responsable de la ralisation de tous les projets en charge du compte PSA Peugeot Citron. 
Management transversal des quipes ddies aux projets, jusqu 25 personnes par projets. Garant du 
respect de la qualit, des cots, des dlais, des ressources humaines, de la marge financire ainsi que de 
la satisfaction client dans le cadre de la gestion du portefeuille. 

Rsultats : 

. 
Ralisation des deux plus importants commandes de lhistoire de la filiale Franaise, 
reprsentant 16 M. 

. 
Gestion 8 projets simultanment reprsentant plus de 45%  60% du CA 
. 
Augmentation des marges en fin de projets de lordre de 2  6% 
. 
Animation des comits de pilotage clients. 
. 
Participation au dveloppement et rle dexpertise sur compte client en France. 


03/2001-12/2004 
AVL France, Croissy sur Seine (78), France 
Chef de projets 

Activits: Gestion des projets du compte PSA Peugeot Citron: De ltude doffres technicocommerciales 
 la rception finale du projet. Gestion des quipes alloues aux projets. 
Rsultats : 


. 
Participation  la cration du dpartement Projet et intgration 
. 
Elaboration de procdures et de documents clients uniformiss (reporting, planning, 
tableaux de bord.) 

. 
Gestion dun volume daffaires de 7 M avec 6 projets en parallle 
. 
Comptences et performances de lquipe reconnues sur le site contribuant  prenniser la 
relation client 

01/1999-03/2001 
Clemessy IBE (Ingnierie Banc dEssais)  Trappes (78), France 
Chef de projets Automatismes et Mesures, Service: Ingnierie Banc dEssais 

. 
Gestion de projet et mise en service de bancs d'essais moteur : 
. 
Etudier et rdiger des analyses fonctionnelles, des cahiers des charges et de consultation. 
. 
Raliser et analyser les appels d'offres. 
. 
Faire le suivi de chantier. 
. 
Concevoir et raliser les automatismes et les et architectures Hardware 
. 
Piloter et faire les mises en service. 
. 
Piloter et faire les Formations utilisateurs 
. 
Piloter et faire les procdures de rceptions 
. 
Encadrement des quipes pluridisciplinaires externes (sous-traitant, chantier, etc.). 


Rsultats : 

. 
Participation  la cration du site technologique Renault Lardy/Clemessy et coresponsabilit 

de projets cls en main infrieurs  305 K et raliss en maximum 6 mois. 
. 
Rnovation dun banc de contrle moteur pour le compte de Renault Lardy (91). 
. 
Mission dingnierie, tude et rdaction de lAPS, de lanalyse fonctionnelle, et des dossiers 

de consultations CCTP pour le compte de Total. 

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04/1996-12/1998 


PSA PEUGEOT CITRON  Centre dtudes de La Garenne Colombes (92), France 
Chef de projets Automatismes et Mesures. 

. 
Gestion de projet et mise en service de bancs d'essais moteur : 
. 
Etudier et rdiger des analyses fonctionnelles, des cahiers des charges et de consultation. 
. 
Faire le suivi de chantier. 
. 
Concevoir et raliser les automatismes et architectures Hardware 
. 
Piloter et faire les mises en service. 
. 
Piloter et faire les Formations utilisateurs 
. 
Piloter et les rceptions 
. 
Encadrement des quipes pluridisciplinaires externes (sous-traitant, chantier, etc.). 


Rsultats : 

. 
Ralisation de projets, cl en main, bancs GMP BVA et BVM et banc dorgane BV 

07/1995-03/1996 
CEA AXO SCINTEX  Le Mesnil Saint Denis (78), France 
Technicien Mthodes / Industrialisation 

. 
Etude et ralisation de postes de fabrication avec optimisation des cots via la mise en place 
dautomatismes. 
. 
Etude dimplantation des futures chanes de fabrication et de montage pour les horizons 
1996, 1997, 1998. 

09/1993-07/1995 
CEA AXO SCINTEX  Le Mesnil Saint Denis (78), France 
Apprentis en BTS de Mcanique et Automatismes Industriels 

. 
Etude et ralisation de 2 postes de vissages semi-automatique avec optimisation des cots 
via la mise en place dautomatismes : Optimisation des cots de fabrication de la chane de 
montage des feux ZX et ZX Break, en automatisant les postes de vissages manuels 

Formations 

. 
2014 -VAE en cours: Master 2 mention Ingnierie et Management, Spcialit 
Management par Projets  IAE Lille (59). 


. 
2012 -Formation Interne Opportunity management  Croissy sur seine (78). 

. 
2012 -Formation interne Sales Behavior development  Bougival (78). 

. 
2010 -Formation interne CRM launch program. (Customer Relationship Management) 

. 
2009 -Formation Pratique des commerciaux -DEMOS, Paris 8me. 

. 
2008 -Certification interne Solution Engineer -AVL Graz. -Formation avec la 
participation de M. A. J. MARTYR auteur du livre Engine Testing 

. 
2005 -Formation Project Manager (Modules 1&2) IPMA Next Level Consulting 
Salzburg. 

. 
1995 -BTS de Mcanique et Automatismes Industriels  C.F.A. Mcagim, Paris 20me. 

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Bibliographie 

. 
Engine Testing, Third Edition: by A. J. MARTYR and M A PLINT (Juillet, 2007), 
Butterworth-Heinemann 

. 
Practice Standard for Work Breakdown Structures, (2001), Project Management Institute 

. 
A Guide to the Project Management Body of Knowledge -The Fifth Edition -Project 
Management Institute (PMI)-2013 

. 
Gestion de projet agile, avec Scrum, Lean, Extreme Programming (Fvrier 2013)  Par 
Vronique Massager 

. 
Coacher une quipe agile. Guide pour les ScrumMasters, les chefs de projets, les 
managers... et leurs quipes. (Oct. 2012) de Vronique Massager 

Webographie : 

. 
PMI -Project Management Institute 
. 
Afitep  Association Francophone de Management de Projet 
. 
IPMA -International Project Management Association 

Prise de Rfrences 


. 
Monsieur Grard Bnayon 
Socit: JUNGHANS T2M  Directeur adjoint au Prsident  Directeur des Oprations 
Lien hirarchique avec le candidat : Responsable lors de la mission. 
Tlphone: +33 6 32 83 77 93, Mail : gerard.benayon@junghans-defence.com 
. 
Monsieur Pierre Besnard 
Socit: INEO Dfense  Responsable service Ingnierie & Industrialisation. 
Lien hirarchique avec le candidat : Responsable lors de mes 3 missions successives. 
Tlphone: +33 6 32 86 29 37, Mail : Pierre.besnard@cofelyineo-gdfsuez.com 
. 
Monsieur Thierry Trvalinet 
Socit : AVL France -Directeur Gnral ITS 
Tlphone: +33 6 26 34 85 36, Mail : thierry.trevalinet@avl.com 
. 
Monsieur Sylvain Nidiot 
Socit : MBA en cours, Ancien collaborateur dAVL, (Solution Engineer) 
Lien hirarchique avec le candidat : Aucun, Nous avions les mmes Fonctions 
Tlphone: +33 6 20 98 57 34. Mail : sylvain.nidiot@wanadoo.fr 
. 
Monsieur Sbastien Gagne 
Socit: MTS Systems  Commercial, Ancien KAM PSA chez AVL France, jusquen mi 
2008. 
Lien hirarchique : Aucun, collaborateur. Jai travaill en binme avec Sbastien. 
Tlphone: +33 6 11 92 36 68. Mail: sebastien.gagne@mts.com 
. 
Monsieur Philippe Lutaud 
Socit: Turbomca, Ancien Directeur Qualit chez AVL France, puis Responsable direct 
durant la priode en de 2007  mi 2008. 
Tlphone: +33 6 17 94 60 93. Mail: philippe.lutaud@turbomeca.fr 

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Rfrences Projets 

Date : 2002 / 2003 
AVL France, Croissy sur seine 
Fonction : Chef de projet 

Intitul du Projet : Projet cl en main de 2 bancs moteur : Rnovation cl en main de deux cellules 
dessais, cabines C12 et C16, d'une salle de commande commune aux 2 bancs d'essais (Anciennement 
cabine C14), et dune galerie technique, avec modification dune partie du gnie-civil 

Projet : Pour le compte dun grand constructeur automobile Franais : Matre doeuvre, fournisseur et 
intgrateur dun projet cl en main : systme de pilotage, systme dacquisition, Instrumentation, 

machine de charge, ventilation cellule, fluides, mcanique, acoustique, serrurerie, air comburant. 
Ralisation de la bibliothque Autocad AVL pour les projets client, dun standard de documentation 
des bancs, de procdures de recette, ainsi que de documentation maintenance. 

Cot: 1,6 M 


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Date : 2002 / 2003 
AVL France, Croissy sur seine 
Fonction : Chef de projet 

Intitul du Projet : Projet cl en main dun banc dessai moteur climatique HD (-30C / +80C). 

Projet : Pour le compte dun grand constructeur automobile Franais: Matre doeuvre, fournisseur et 
intgrateur dun projet cl en main dun ensemble banc moteur HD en chambre climatique (-30C 
/80C) : systme de pilotage, systme dacquisition, Instrumentation, Machine de charge, chambre 
climatique, ainsi quun ensemble Air comburant, 30C/70C., la ventilation cellule, les fluides, 
mcanique, lacoustique, la serrurerie. 

Premier banc dessais moteur en chambre climatique (-30C /80C) en Europe 

Cot: 1,8 M 


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Date : 2004 / 2005 
AVL France, Croissy sur seine 
Fonction : Manageur de projet Intgration 

Intitul du Projet : Rnovation cl en main dun banc moteur GMP 

Projet: Pour le compte dun grand constructeur automobile Franais: Matre doeuvre, fournisseur et 
intgrateur dun projet cl en main dun ensemble banc moteur GMP comprenant un systme de 
pilotage, un systme dacquisition, de linstrumentation, un ensemble air comburant, quip dune 
mesure de dbit dair, un ventilateur de calendre, rnovation de la ventilation cellule existante, fluides, 

mcanique, acoustique, serrurerie, et modification du GC. 

Cot: 1,9 M 


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Date : 2006 / 2008 
AVL France, Croissy sur seine 
Fonction : Manageur de projet Intgration 

Intitul du Projet : Projet R2GMP phase 3 et 4: Fourniture et Mise en service de 17 bancs dessais. 

Projet: Pour le compte dun grand constructeur automobile Franais : Fourniture et mise en service 

de 7 bancs GMP avec robots de passage de vitesses + 10 bancs moteurs + Assistance aux Etudes, 
suivi chantier et essais + dveloppements spcifiques + Fourniture de Marbres 

Cot: 10 M 


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Date : 2008/2010 
AVL France, Croissy sur seine 
Fonction : Solution Engineer 

Intitul du Projet: Chiffrage Projet Cl en main, pour la fourniture dun banc dessai moteur haute 
dynamique et dune aire dalignement avec une assistance  lcriture dessai et au dveloppement 
dinterface spcifiques client. 

Projet: Dans le cadre dun appel doffre public, pour un laboratoire, ralisation dun chiffrage dun banc 
dessai moteur haute dynamique et dune aire dalignement : systme de pilotage, systme dacquisition, 

Instrumentation, Machine de charge. Ventilation calendre, Fluides, Mcanique, Acoustique, serrurerie, 
Air comburant. 

Cot: 2,16 M (hors analyse de gaz) 


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Date : 2010/2011 
AVL France, Croissy sur seine 
Fonction : Solution Engineer 

Intitul du Projet: Chiffrage Projet Cl en main, lot intgration, pour la rnovation d'un btiment pour 
banc  rouleaux 

Projet: Pour le compte dun grand constructeur automobile Franais : ralisation dun chiffrage cl, 
pour le transfert dactivit pour : 

-5 bancs  rouleaux mission dont un banc 4 roues motrices et une prdisposition pour installer 
un 6ime banc  rouleaux mission. 
-Une salle de macration contenant 90 vhicules, un Local opacimtrie et un Local de pese de 
particules. 
-Une Zone prparation vhicules, une zone de bureaux, une Zone magasin et divers locaux 
techniques 

Cot: 12,3 M (hors banc  rouleaux et analyse de gaz) 


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